如果各行各業(yè)都按照工作的簡單程度進行排名，乞討行業(yè)肯定會從簡單走向復雜。一個破碗，一件破衣服，然后找個地方蹲下，即使這是一份工作，還有什么比這更簡單的嗎？

雖然工作簡單，但是想要做好卻很難。

看過一個故事：一個老板在創(chuàng)業(yè)失敗后選擇下海乞討，在一開業(yè)績并不好、收入也不穩(wěn)定，或許今天能夠吃飽，但是明天后天就連果脯都不夠。在這樣情況下，他看到一家做咨詢服務的公司，號稱什么行業(yè)的問題都能解決。就這樣那個乞丐去了這個咨詢服務公司進行咨詢，而公司老板也認真的出謀劃策。讓他找一個客流量較多的地方，那一塊牌子寫上，“專業(yè)乞討，只收五毛”，別人若是多給了那么就讓他站住，并且把多的錢找回給他，若是給少了，那么就不要，將錢退還給他。

乞丐照做之后業(yè)績果然直線上升，并且到后面越做越大，知道的人也越來越多，每天都有人排隊去給他送錢。

雖然這僅僅是一個故事，但是卻展現(xiàn)了一個很巧妙的營銷思維，在這里我們就來分析分析。

1. 尋找專業(yè)目標客戶：

我不知道讀者是否注意到了前一篇文章中的關(guān)鍵詞“客流量”?？赡苡X得很奇怪。這關(guān)鍵是什么？因為每個人都知道乞討需要在人口眾多的地方進行。這很正常。但是為什么是客流量而不是人流量？因為這兩點有著很大的區(qū)別，人流量更多的是總體人群流量，而客流量則偏向于流動人口。

目前流動人口最多的地方是哪里？自然是各種各樣的網(wǎng)紅打卡地。那這些人有什么特點？自然是在尋找新奇，看到各種特別的新奇事物。而這時倘若一個乞討者突然冒出在哪兒，而且行乞條錄上還寫著“專業(yè)行乞，只收五毛”。這些游客不容易覺得怪異隨后挑選試一下嗎？或許在其他地區(qū)也會有一樣的實際效果，可是有在這種地區(qū)的機遇大嗎？沒有。所以這一步若是從企業(yè)管理者角度來說，就是尋找到了專業(yè)的目標客戶。

2. 樹立原則底線以及口碑：

乞丐有口碑嗎？若是作為一個普通乞丐那的確沒有，但是對于一個不是普通的乞丐來說，口碑、底線是至關(guān)重要的。為什么只決定接受5毛，多了就需要返還，不僅讓別人有新鮮的感覺，也是為了幫助人們普及自己的口碑。

若是你作為一個游客，給了乞丐十元，但是他卻退了你九塊五，會不會感覺很奇怪，在和朋友聊天時會不會說到：我今天碰到一個傻子乞丐，我給他十元他還找了我九塊五，說專業(yè)乞討，只收五毛。這樣一來大部分人都是覺得很怪異，堅信許多人都想來認證下是否確實，而這樣一來歷經(jīng)口耳相傳了解的人愈來愈多，之后倘若遇到時也會圖個新鮮去試一下。而且堅信大部分人都期待自身可以擺脫乞討者只收五毛的道德底線，終究五毛也并不是許多，徹底可以隔三差五去挑戰(zhàn)，或許何時自身就擺脫了呢？

而從企業(yè)運營者來說，當有了自己的口碑，那么就算是企業(yè)的初步成功。

3. 遵循、看準時代潮流規(guī)律：

人們現(xiàn)在在追求什么？不是食物，不是金錢，而是享受，更確切地說，是精神享受。為什么人們現(xiàn)在追求網(wǎng)紅經(jīng)濟？即使一些在線網(wǎng)紅產(chǎn)品完全沒用，很多人也會購買。為什么？只是因為想要體驗新鮮感，所以現(xiàn)在各個網(wǎng)紅產(chǎn)品網(wǎng)紅打卡地雖然都被吐槽和自己期望的相差很大，卻還是有那么多人愿意去。

而乞丐也是如此，獨樹一幟的行為吸引了廣大追求新鮮感的旅客，這不是符合現(xiàn)在廣大人們追求的網(wǎng)紅經(jīng)濟嗎？

雖然那僅僅是一個故事，但是其中所展現(xiàn)的營銷思維卻是許多管理者都忽略的現(xiàn)實，就拿尋找專業(yè)目標客戶來說，也許我們每天開會都會提到，但是真正做到的卻微乎其微。甚至可以去問自己員工：你知道我們的目標客戶在哪里嗎？相信多數(shù)人對此都是含糊其辭。

作為乞丐都能將自己乞討當作自己的事業(yè)去做，并且在業(yè)績不好卻尋求專業(yè)人士的幫助，而作為一個企業(yè)管理者對于自己無法解決的問題是怎么做的呢？是推卸責任還是忽視不見？