如果各行各業(yè)都按照工作的簡(jiǎn)單程度進(jìn)行排名，乞討行業(yè)肯定會(huì)從簡(jiǎn)單走向復(fù)雜。一個(gè)破碗，一件破衣服，然后找個(gè)地方蹲下，即使這是一份工作，還有什么比這更簡(jiǎn)單的嗎？

雖然工作簡(jiǎn)單，但是想要做好卻很難。

看過一個(gè)故事：一個(gè)老板在創(chuàng)業(yè)失敗后選擇下海乞討，在一開業(yè)績(jī)并不好、收入也不穩(wěn)定，或許今天能夠吃飽，但是明天后天就連果脯都不夠。在這樣情況下，他看到一家做咨詢服務(wù)的公司，號(hào)稱什么行業(yè)的問題都能解決。就這樣那個(gè)乞丐去了這個(gè)咨詢服務(wù)公司進(jìn)行咨詢，而公司老板也認(rèn)真的出謀劃策。讓他找一個(gè)客流量較多的地方，那一塊牌子寫上，“專業(yè)乞討，只收五毛”，別人若是多給了那么就讓他站住，并且把多的錢找回給他，若是給少了，那么就不要，將錢退還給他。

乞丐照做之后業(yè)績(jī)果然直線上升，并且到后面越做越大，知道的人也越來越多，每天都有人排隊(duì)去給他送錢。

雖然這僅僅是一個(gè)故事，但是卻展現(xiàn)了一個(gè)很巧妙的營(yíng)銷思維，在這里我們就來分析分析。

1. 尋找專業(yè)目標(biāo)客戶：

我不知道讀者是否注意到了前一篇文章中的關(guān)鍵詞“客流量”?？赡苡X得很奇怪。這關(guān)鍵是什么？因?yàn)槊總€(gè)人都知道乞討需要在人口眾多的地方進(jìn)行。這很正常。但是為什么是客流量而不是人流量？因?yàn)檫@兩點(diǎn)有著很大的區(qū)別，人流量更多的是總體人群流量，而客流量則偏向于流動(dòng)人口。

目前流動(dòng)人口最多的地方是哪里？自然是各種各樣的網(wǎng)紅打卡地。那這些人有什么特點(diǎn)？自然是在尋找新奇，看到各種特別的新奇事物。而這時(shí)倘若一個(gè)乞討者突然冒出在哪兒，而且行乞條錄上還寫著“專業(yè)行乞，只收五毛”。這些游客不容易覺得怪異隨后挑選試一下嗎？或許在其他地區(qū)也會(huì)有一樣的實(shí)際效果，可是有在這種地區(qū)的機(jī)遇大嗎？沒有。所以這一步若是從企業(yè)管理者角度來說，就是尋找到了專業(yè)的目標(biāo)客戶。

2. 樹立原則底線以及口碑：

乞丐有口碑嗎？若是作為一個(gè)普通乞丐那的確沒有，但是對(duì)于一個(gè)不是普通的乞丐來說，口碑、底線是至關(guān)重要的。為什么只決定接受5毛，多了就需要返還，不僅讓別人有新鮮的感覺，也是為了幫助人們普及自己的口碑。

若是你作為一個(gè)游客，給了乞丐十元，但是他卻退了你九塊五，會(huì)不會(huì)感覺很奇怪，在和朋友聊天時(shí)會(huì)不會(huì)說到：我今天碰到一個(gè)傻子乞丐，我給他十元他還找了我九塊五，說專業(yè)乞討，只收五毛。這樣一來大部分人都是覺得很怪異，堅(jiān)信許多人都想來認(rèn)證下是否確實(shí)，而這樣一來歷經(jīng)口耳相傳了解的人愈來愈多，之后倘若遇到時(shí)也會(huì)圖個(gè)新鮮去試一下。而且堅(jiān)信大部分人都期待自身可以擺脫乞討者只收五毛的道德底線，終究五毛也并不是許多，徹底可以隔三差五去挑戰(zhàn)，或許何時(shí)自身就擺脫了呢？

而從企業(yè)運(yùn)營(yíng)者來說，當(dāng)有了自己的口碑，那么就算是企業(yè)的初步成功。

3. 遵循、看準(zhǔn)時(shí)代潮流規(guī)律：

人們現(xiàn)在在追求什么？不是食物，不是金錢，而是享受，更確切地說，是精神享受。為什么人們現(xiàn)在追求網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？即使一些在線網(wǎng)紅產(chǎn)品完全沒用，很多人也會(huì)購(gòu)買。為什么？只是因?yàn)橄胍w驗(yàn)新鮮感，所以現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品網(wǎng)紅打卡地雖然都被吐槽和自己期望的相差很大，卻還是有那么多人愿意去。

而乞丐也是如此，獨(dú)樹一幟的行為吸引了廣大追求新鮮感的旅客，這不是符合現(xiàn)在廣大人們追求的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)嗎？

雖然那僅僅是一個(gè)故事，但是其中所展現(xiàn)的營(yíng)銷思維卻是許多管理者都忽略的現(xiàn)實(shí)，就拿尋找專業(yè)目標(biāo)客戶來說，也許我們每天開會(huì)都會(huì)提到，但是真正做到的卻微乎其微。甚至可以去問自己?jiǎn)T工：你知道我們的目標(biāo)客戶在哪里嗎？相信多數(shù)人對(duì)此都是含糊其辭。

作為乞丐都能將自己乞討當(dāng)作自己的事業(yè)去做，并且在業(yè)績(jī)不好卻尋求專業(yè)人士的幫助，而作為一個(gè)企業(yè)管理者對(duì)于自己無法解決的問題是怎么做的呢？是推卸責(zé)任還是忽視不見？